今年5月，布魯可積木(mù)宣布與孩之寶達成戰略合作(zuò)，獲得旗下(xià)3個重磅IP“小(xiǎo)豬佩奇”“小(xiǎo)馬寶莉”“瑞奇沖沖沖”的授權。其中，“小(xiǎo)豬佩奇”系列新品将于7月14日正式亮(liàng)相2021CBME孕嬰童展。“這(zhè)是布魯可積木(mù)針對(duì)母嬰人群開(kāi)發的産品，通過還原動畫(huà)片中的經典場景，并結合早教理(lǐ)念，豐富了(le)産品内容，增加了(le)用(yòng)戶興趣點。”布魯可積木(mù)總裁盛曉峰告訴記者，未來(lái)，布魯可積木(mù)還會(huì)不斷拓展IP合作(zuò)，推出一系列适合不同人群的産品。如作(zuò)爲中國航天事(shì)業的合作(zuò)夥伴，布魯可積木(mù)将聯合中國航天基金(jīn)會(huì)，推出面向更大(dà)年齡段兒童的小(xiǎo)顆粒航天積木(mù)；聯合故宮IP，推出針對(duì)18歲以上(shàng)人群的中國文(wén)創積木(mù)産品。
小(xiǎo)豬佩奇系列-佩奇的船(chuán)上(shàng)派對(duì)
其實，在與外(wài)部IP合作(zuò)前，布魯可積木(mù)已經探索自(zì)有IP的産品打造方法。由同名動畫(huà)片《布魯可戰隊》創造的“布魯可戰隊系列-百變合體戰将”複刻了(le)動畫(huà)中三款主角車型，不僅生動還原了(le)動畫(huà)片主角車的技能(néng)，還能(néng)組合拼出一個超大(dà)的機器人，是布魯可積木(mù)“易拼搭、可互動、能(néng)百變”産品特色的典型代表。“這(zhè)款産品推出後，市場反饋很(hěn)好(hǎo)，分别在今年的新春檔及‘六一’檔奪得玩(wán)具反鬥城(chéng)單品銷量第一的成績。”
據悉，布魯可積木(mù)正力圖以“積木(mù)+”爲中心，通過“IP”“早教”“文(wén)化”“科技STEAM”等内容拓展産品矩陣。除了(le)上(shàng)述IP代表産品，還有很(hěn)多其他(tā)類型。今年春節前夕，布魯可積木(mù)推出了(le)一款名爲“創造大(dà)師系列-歡樂中國桶”的積木(mù)，以中國傳統節日爲主題，以中國風(fēng)爲亮(liàng)點，一套積木(mù)可以拼搭出三個主場景-春節“鬧新春”、端午“賽龍舟”、中秋“遊月宮”，多達50+造型。盛曉峰表示，這(zhè)款産品是其聯合天貓、Alibaba design共同定制的禮盒，并在天貓超級新秀日限量首發，銷售量2萬餘套。“這(zhè)款産品是用(yòng)積木(mù)演繹中國傳統文(wén)化習俗，小(xiǎo)朋友可以通過主場景及百變的搭建，更深入了(le)解國家的傳統文(wén)化，同時(shí)建立起文(wén)化自(zì)信心。”
科技産品上(shàng)，布魯可積木(mù)還創新地設計(jì)出“科技互動系列-液壓機械手”和(hé)“液壓挖掘機”，爲産品融入STEAM理(lǐ)念，并首度在積木(mù)中加入液壓裝置，是布魯可積木(mù)面對(duì)6+人群的一次産品升級。
“随着近年産品線的不斷拓展，布魯可積木(mù)已經覆蓋了(le)超大(dà)顆、大(dà)顆粒、小(xiǎo)顆粒等不同積木(mù)類型，未來(lái)也(yě)将細分目标消費者需求，匹配不同主題類型的産品。”盛曉峰告訴記者。
很(hěn)多渠道(dào)商在談到(dào)布魯可積木(mù)時(shí)，都對(duì)其在營銷方面的規劃、布局稱贊不已。據了(le)解，布魯可積木(mù)在中央電視(shì)台、分衆傳媒（電梯媒體）一直海量投放(fàng)廣告，保持品牌勢能(néng)。同時(shí)，也(yě)在不斷探索新媒體環境下(xià)較爲新穎的營銷模式。
與渠道(dào)合作(zuò)推廣。據盛曉峰介紹，布魯可積木(mù)今年的重點營銷策略就是積極聯合合作(zuò)渠道(dào)推廣品牌與産品。“線上(shàng)，上(shàng)半年我們已經與天貓2大(dà)營銷IP--天貓超級新秀日、天貓小(xiǎo)黑盒超級新品日進行合作(zuò)，既增長了(le)新客戶，也(yě)沉澱了(le)大(dà)量潛在客戶。線下(xià)，則借助玩(wán)具反鬥城(chéng)、孩子王以及其他(tā)經銷商的資源，加大(dà)購物中心中庭推廣活動。‘六一’活動期間，我們在全國重點城(chéng)市商場打造布魯可積木(mù)樂園，加強線下(xià)觸點和(hé)品牌認知(zhī)的建設。除了(le)布局玩(wán)具零售網點，我們今年還會(huì)加大(dà)拓展母嬰渠道(dào)。”
啓用(yòng)明(míng)星策略。今年5月，布魯可積木(mù)官宣王子文(wén)爲其玩(wán)樂推薦大(dà)使。布魯可積木(mù)的液壓機械手和(hé)液壓挖掘機首發時(shí)，王子文(wén)受邀到(dào)現(xiàn)場參與活動、推薦産品。盛曉峰告訴記者，通過明(míng)星效應造勢，同時(shí)聯動站(zhàn)内站(zhàn)外(wài)資源種草圈粉，液壓機械手和(hé)液壓挖掘機上(shàng)線24小(xiǎo)時(shí)銷售量就達到(dào)了(le)1.5萬套。“爲延續這(zhè)一熱度，我們計(jì)劃暑期檔将這(zhè)款産品推向全渠道(dào)銷售。”
王子文(wén)受邀成爲布魯可積木(mù)玩(wán)樂大(dà)使
新媒體種草。布魯可積木(mù)通過抖音(yīn)、小(xiǎo)紅(hóng)書、微信等互聯網新環境下(xià)的主流平台，以優質内容爲抓手，結合達人種草、帶貨、直播、效果類投放(fàng)等多重打法和(hé)觸點矩陣，實現(xiàn)了(le)與年輕一代的寶爸(bà)寶媽以及兒童受衆有效傳播、影響和(hé)互動，不斷積澱屬于品牌的人群資産。
盛曉峰說：“未來(lái)，布魯可積木(mù)依然會(huì)持續堅持‘品牌+IP’的雙驅動，通過多層次的全域營銷強化用(yòng)戶心智。但(dàn)最根本的還是持續創造價值，用(yòng)更多更有差異化特色的産品去滿足新世代人群的需求。這(zhè)才是布魯可能(néng)夠可持續增長的底層邏輯。”
來(lái)源： 作(zuò)者：秦粵 / Salas （文(wén)章來(lái)自(zì)網絡，不代表本官網觀點或意見，如有侵權請(qǐng)聯系删除）
